Giancarlo entra nel Gruppo INA come funzionario di una delle piu’ importanti Agenzie Generali in Italia, quella di Lodi il cui titolare era il Dr. Mario Mancini, illustre figura nel mondo assicurativo. L’agenzia raggiungerà fatturati nell’ordine dei 110 miliardi di lire annui di premi con clienti importanti quali ad esempio TOTAL e BASF che hanno permesso allora di avere una visione europea dell’assicurazione unita a quella del costruire Organizzazioni territoriali.